Zepeto中國市場負責人朱丹妮:審美社交突破產品概念,選對平臺用戶去水化

當了解平臺以后,就要選對人,什么人是適合你的、什么人是沒有水分的,要從哪些緯度去除水分。
2019-12-19 13:37 投資界

12月18日,由七麥數據發起,與清科集團、投資界、中歐校友、魯班智能聯合主辦,友盟+、AppsFlyer協辦的第四屆2019 NextWorld峰會在北京新云南皇冠假日酒店如期舉辦。本次峰會將以“增長進化論”為主題,聚焦移動互聯網用戶進化、產品進化、商業進化、變現生存等角度,邀請數十位行業知名大咖和投資人出席,為3000+全行業增長人帶來AI+5G時代下產品創變新思考,以敏銳眼光和專業視角,共同解讀增長進化,引領移動互聯網企業走向增長新風口。

崽崽Zepeto中國市場負責人朱丹妮出席本次盛典,并發表題為《坐擁億級用戶增長、低成本網紅推廣策略》的主題演講。朱丹妮從2010年加入創新工場起,開始了創業之路。2013年初她加入課程格子,負責整個市場投放及后期負責市場、運營,從0打造課程格子商業化。2018年做了一年MCN后,她對網紅流量有了更深度的了解。現為崽崽zepeto中國市場負責人,在抖音/快手等推廣平臺多次打造爆款內容,始終保持產品CPA在個位數。

以下為朱丹妮的采訪實錄:

主持人:請簡單介紹下您和您的公司。

朱丹妮:我是朱丹妮,我們的公司是SNOW.China,旗下除了崽崽拍照,還有B612咔嘰等一些拍照類的產品。

主持人:崽崽在App Store的標簽的是社交,今年也有不少大廠紛紛入局了社交領域,但是其實社交生意并不好做,在面對如此激烈的競爭環境下,崽崽接下來在這一領域將會如何發力呢?

朱丹妮:其實我們沒有完全定義崽崽是社交產品,崽崽是首個做審美社交的,這個和其他的社交方式是很不一樣的。我們提供的是一個讓用戶進入到虛擬世界的創作工具和平臺,我們希望能做一個像「頭號玩家」那樣的產品,給用戶一個身份、一個進入虛擬世界的入口,他們可以從這進去,不管是創作也好、交朋友也好,怎么進去是他們的事,我們只是給他們提供一個空間去做這些事情。

主持人:目前市面上已經有「閃耀暖暖」、「淘寶人生」等多款類似的產品,您認為崽崽

與其相比,最核心的競爭優勢是什么呢?

朱丹妮:我覺得其實不太一樣,比如說「閃耀暖暖」是一個純粹的換裝游戲,但是換裝只是崽崽的一部分,我們是為用戶提供工具,希望虛擬偶像、虛擬人物、虛擬世界2.0時代能快一點從PGC到UGC,我們會更想把真實和現實混在一起,這也是為什么我們會和耐克合作,把現實的耐克在崽崽里面建模,因為這是我們的期望。而且對于崽崽來說,它有一個審美社交的新概念,就是在現實世界中大家可能除了看臉就是看一些興趣,但是在崽崽里面他會看這個虛擬人物的穿搭是否符合我的審美,比如說你是喜歡大眼睛還是喜歡像劉雯那種東方臉,用戶都會自己劃分屬于他們自己的區域和圈層。

主持人:Zepeto的爆紅實現過現象級刷屏,您認為取得這種成功的關鍵點是什么呢?有什么方法論可以分享大家嗎?

朱丹妮:我覺得任何成功的東西不管市場怎么推,根本還是要落在產品上,我覺得我們是一款有經典基礎優勢的,因為大家會認為它和QQ秀很像,而且我們在產品上有很好的審美,我們做出來的東西簡單、降低了用戶門檻。另外,我們做出來的這個虛擬人物像你,但又比你自己好看一點,所以它有天然的傳播屬性,我覺得這個很重要。在如今流量這么貴的環境下,如果你占不了社交平臺的任何流量優勢,其實是沒有辦法存活的,所以“像自己,又比自己好看”就會讓你的熟人產生想知道你這東西是什么,我也想了解的想法,所以這是我們天然的傳播途徑。目前短視頻平臺是在上升時期,我們也是在視頻平臺找到了適合的推廣方式。

方法論的話,我覺得要非常了解各個平臺,現在很多人會把同一個視頻發到快手和抖音,這是完全不會起作用的,因為這兩個平臺不管是從運行規則還是內容規則都是完全不一樣的。所以你是否能了解出它們到底有什么不一樣、它們到底能流行什么,我覺得這個是重要的。

當了解平臺以后,就要選對人,什么人是適合你的、什么人是沒有水分的,要從哪些緯度去除水分,我覺得這件事是在今天MCN泛濫、網紅泛濫、平臺數據忽上忽下的時候更重要的。

主持人:好的,非常感謝丹妮總今天給我們的分享,受益匪淺,我們今天訪問到這就結束了。

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