欲看花絮先打榜,想追直播請打錢,為賺錢視頻網站可以有多野

自《陳情令》官博公布南京場國風演唱會消息后,這場隆重的告別就反復攪動粉絲心緒。
2019-11-05 08:02 微信公眾號:娛樂硬糖 劉小土

“陳情令國風演唱會”結尾處,主辦方新湃傳媒打出了黑屏與“后會無期”。在騰訊視頻重播時,這一幕被直接咔嚓了。

是的,僅在騰訊視頻直播結束后幾分鐘后即可欣賞的重播版,沒修音沒細剪,最最要緊先剪掉這個膈應人的“后會無期”。

對于劇集制作方新湃傳媒,縱然能從8月劇集播出結束后又續命三場演唱會,但《陳情令》的直接變現期也就到此為止了。特別是他們還和劇粉有過數次矛盾沖突,腦補一下,這個“后會無期”簡直聽出幾分負氣味道。

但對于仍能從《陳情令》,特別是主演肖戰、王一博和博君一肖這個大熱CP中無限吃到紅利的騰訊視頻、湖南衛視、芒果TV……別說什么“后會無期”“夏日限定”,他們只想大喊:如果非要給這份愛加個期限,我希望是一萬年!

于是,對于“陳情女孩”來說,這是個沒完沒了的夏天

大結局了?別走別走,還有獨家花絮喲;泰國見面會結束了?還有南京兩場,還能看直播呀親;演唱會都結束總要再見了吧,還有湖南衛視雙十一晚會了解一下呢?來日方長啊。

后面如果再來點什么綜藝、跨年,這個“夏天”沒準兒能直接連上明年夏天。

《陳情令》在2019年夏天的橫空出世,除了讓耽美題材再度熱到燙手,也讓視頻網站走通了一系列粉絲變現模式。從江湖傳說收入1.56億的超前點映,再到粗算兩小時收入破億的“陳情令國風演唱會”付費直播,其余國風專輯、周邊產品不一而足,騰訊視頻把《陳情令》吃了個通透。

甚至連擁有唯二博君一肖合體綜藝的芒果TV都能吃到紅利,一手“票選VIP營業員”的打榜活動玩得極溜。

對于視頻網站來說,雖然付費會員模式也算初步走通,但已陷入增長壓力。在數年的市場培育、大劇拉新、福利打折下,能成為視頻網站會員的人,幾乎都買過會員了。還不愿付費的人,也很難撬動。

與此同時,即便是付費會員,較低的ARPU值也無法打平龐大的內容成本。除芒果TV外,主流視頻網站都處于虧損或巨額虧損狀態。而超前點播、付費直播、打榜玩法、周邊電商等相對高價的付費項目,無疑令人眼“錢”一亮。

雖然江湖上對此類“割韭菜”行為也頗有微詞,但硬糖君倒覺得“逮著一只羊可勁兒薅”就對了。粉絲經濟花樣多,但《陳情令》這樣的爆款難再得。只要能給粉絲安排上可心的內容,大爺不差錢!要是撞上個爆款而沒吃透,那才是平臺最大的失職。

一曲紅綃不知數

自《陳情令》官博公布南京場國風演唱會消息后,這場隆重的告別就反復攪動粉絲心緒。超200萬人同時在線搶票、5秒售罄、“9999元全球限量套餐”、炒到15萬的天價黃牛票,每一個數字都奪人眼球。

不過多數粉絲還是無緣現場,只能來看騰訊視頻的獨家高清付費直播。“陳情令國風演唱會”的電子票,騰訊視頻給出了三種訂價和購買方式。非會員購票,50元/張;會員特享購票,30元/張;組團購票25元/張。一票三價,志在拉新。

因為騰訊視頻開通單月會員只需25元,所以多數網友選擇晉升會員。為了盡可能激活消費,騰訊視頻還推出了“陳情令主題曲K歌挑戰賽”“分享活動抽送門票”“idol助力,給演唱會排面”的系列活動。其中助力活動有22216個隊伍合作,意味著至少有10多萬用戶參與進來。

很快,在線預約直播人數呈現指數暴增,瘋漲至80多萬。演唱會期間,直播間人數保持在320萬人左右。即便按照25元/票的最低價位計算,這場僅兩個小時的演唱會,騰訊視頻也能進賬超8000萬。

對于路人來說,已經是會員了,還要花30塊錢才能看一場2小時的演唱會直播,委實有“哄抬物價”的嫌疑。但對于獲得了一個夏天快樂的《陳情令》劇粉來說,這是將快樂延長的最好方式。一旦有了情感投入,性價比完全不在考慮范圍。

你得這么想,肯花30塊錢付費點播的人,肯定不介意再花30塊錢看2小時直播。甚至,再花60塊錢看個雙人綜藝,她們也是立馬打錢的。粉絲經濟,從來是花得越多、愛得越深,于是花得更多。

《陳情令》的后勁兒太大,但這事兒是不是只能《陳情令》辦呢?也不一定。

11月1日,等待芒果TV新一季《明星大偵探》的粉絲,先等來了“NZND破冰演唱會”。雖說陣容換血、強捧新人的系列操作,讓不少粉絲對節目組心生不滿。可畢竟期待已久,還是忍不住為這道前菜買單。

“NZND破冰演唱會”設有兩檔價位:原價(非VIP)12元和會員價3元。截止目前,該視頻獲得3679.4萬次播放,點贊3.2萬和1.2萬評論,數據表現優于一般劇綜。

網傳芒果TV播放計算需用戶觀看滿2分鐘,而《NZDZ破冰演唱會》提供了長達5分鐘的試看,因此我們無法準確得知付費人數。即便有效播放只有1/3,平臺也能獲得3000多萬收益。

不過,同是付費演唱會,粉絲對兩大平臺的態度卻截然不同。陳情女孩熱捧節目的同時,還自發抵制錄屏行為,以防分流造成數據不佳。而芒果TV設了限時播放、禁止緩沖兩大防線,卻未能阻擋群眾的白嫖之心。

歸根結底,對于芒果TV和“明偵”IP,消費者是“用戶”心理:我掏錢,你給我好服務。如果不掏錢也有服務,那更好。

但對于《陳情令》IP和它連帶的騰訊視頻,消費者已經有了“共同體”的心情:維護平臺,就是給哥哥做數據。哥哥數據好,我就好。

花絮、未播、大結局

都是“另外的價錢”

視頻網站一直在強調“服務用戶”。其實,若能與用戶結成“共同體”,才是最高境界。不過現階段,視頻網站只能靠與明星捆綁為“共同體”,以此來達成“團結”粉絲的目的。而每一次的磨刀霍霍,都會讓“共同體”受到威脅。但只要扛過去了,用戶的耐受力就會進一步上升。

11月初,用戶花30塊錢看倆小時都不嫌貴了。而就在7月底,用戶還為30塊錢的超前點播,發起“射鵝之征”。

7月29日,騰訊視頻官博宣布《陳情令》采用超前點映制,為觀眾提前放送精彩結局。未播集定價6元/集,一次性購買6集,享特惠價30元。

消息一出,會員和劇粉都懵了。會員無法接受結局付費,認為這一操作侵犯其權益,吃相難看。劇粉則擔心提前結局無法避免盜版,容易導致劇集熱度流失,哥哥們的努力會被辜負。

很快,#拒絕陳情令點播##拒絕陳情令提前大結局#的微博話題熱度飆升,獲得了數億閱讀和百萬討論。

不過,網友群起攻之,并未動搖騰訊視頻試走新路的決心。平臺郎心似鐵,粉絲怒而掏錢。短短24小時,就有250萬觀眾為《陳情令》大結局“超前付費”,騰訊視頻靠特色排播撬動了7500萬營收。隨后騰訊視頻迅速關閉了前臺數據,網傳該服務為其帶去1.56億收入。

如今,別說爆款劇的大結局,任何有些人氣的劇綜,都能拆成結局點映、獨家花絮、未播情節等付費項目。總之,視頻網站也想明白了,賣整只德州扒雞,不如改賣炸雞翅、烤雞腿、鹵雞雜劃算,精細加工嘛。

愛奇藝,部分綜藝的補充劇情助力會員拉新。《做家務的男人》就上線了兩期VIP專享節目。想知道“汪蘇瀧補妝遭尤長靖嘲諷”是什么名場面?25元入會你值得擁有。

芒果TV更是圍繞《快樂大本營》的花絮和未播片段,系統性地推出了《快本超時營業中》節目,帶動了追星女孩的狂歡。

《快本超時營業中》上線前,芒果TV發起了“票選VIP營業員”的打榜活動,“快樂值最高”的明星將成為首期嘉賓。按官方規定,普通用戶每日只有1票,會員則每日可投50票。而票數又根據會員級別放送,季卡(27元)可獲得500票,年卡(99元)則可獲得2000票。

肖戰、王一博、王俊凱、王源等人氣偶像的粉絲全力參與,導致排名一度難以拉開差距。為在限定時間獲取更多“快樂值”,粉絲自發動員購買定制會員卡,散粉肝氪、粉團加碼。最終,肖戰x王一博以79344512的快樂值獨占鰲頭。如果以最為快捷且優惠的標準計算,這意味著粉絲花費了近400萬來開通年卡。

路人無法理解,粉絲砸百萬圖啥。反正早晚都能播,就為了能早點看?其實,CP粉想要吃糖大可去B站圍觀拉郎視頻。對于他們來說,支持芒果就是給哥哥排面。讓平臺看到粉絲購買力,從而“置換”偶像更多曝光機會和優質資源。

“那是弟弟(王一博)的工作單位,務必做好控評。看到罵芒果洗糖圈錢的請舉報!別老說不值,萬一真給他倆整個綜藝呢?”一位粉絲在微博寫道。而此時,和前文所述的騰訊視頻一樣,芒果TV也和粉絲達成了利益共同體。

只要平臺和偶像的利益一致,你就是粉絲的自家人。

賣內容還行,賣貨?不行

視頻網站之所以能賣出這么“不值”的產品,本質是粉絲經濟。這幾年,平臺紛紛打造粉絲社群,doki、泡泡、飯團等應運而生。而初步圈定粉絲后,變現就成為攻堅重點。

第一步,各大平臺追求的仍是粉絲體量和活躍度。騰訊的doki星耀榜、芒果的人氣榜和愛奇藝的明星UP榜,都是依托打榜機制,以心跳、米粒和加油棒的虛擬禮物構建評估體系,結合簽到、瀏覽、觀看等任務,充分調動粉絲戰斗力,從而保證平臺用戶的活躍度。

不過,已經有平臺開始將打榜與付費結合。11月2日,硬糖君在騰訊看英雄聯盟S9半決賽IG vs FPX直播時,視頻下方彈出了“付費助威 贏抽獎機會”的游戲界面。

壓中獲勝戰隊的參與者,將有機會贏得百元手辦、Q幣和游戲皮膚。整場比賽下來,IG獲得134w電力,FPX獲得43.2w電力。其中,用戶@弒*以2.46萬電力支持,奪得助威榜榜首。

贈送電力分為牛啤、毒奶、冠軍獎杯幾檔,分別能貢獻10、233和6666個電力。如果按最優惠的充值方式計算,2.46萬電力將需要3.6個冠軍棒,這意味著@弒*投入近19萬鉆石,折合人民幣1900元。

騰訊視頻的《超新星全運會》,同樣采取了電力榜游戲。和電競賽事相比,這檔聚集幾十位偶像的節目粉絲參與度無疑更高。目前,張顏齊以1296萬電力位于電力榜總榜首位,單人為平臺貢獻了近10萬元收益。

此外,視頻網站圍繞劇綜進行衍生品開發,搭建電商生態也已初具規模。騰愛芒都已有單獨的電商版塊,優酷則接入了淘寶。

在騰訊視頻的草場地,我們可以看到《魔道祖師》《哪吒》《陳情令》《復仇者聯盟》的周邊正在售賣,但整體生意慘淡。

愛奇藝商城的IP衍生區域,共有21個作品的周邊在售,囊括了《小歡喜》《親愛的,熱愛的》《做家務的男人》等熱門內容。其中,《親愛的,熱愛的》上架了電競鼠標、現男友情侶棒球帽、小魷魚馬克杯在內25件商品。但電競鼠標只賣了338個,也未能發揮帶貨實力。

必須吐槽一句,愛奇藝商城界面還在主推大閘蟹、精品彩妝、香水專區,實在定位不清。誰會跑視頻網站買日用品?!淘寶京東不好用咋滴。

芒果TV的芒果好物,則把衍生品開發的重心自家綜藝上。但限量發售的酷蓋滑板才賣出145件,芒果TV得跟敦煌博物館學學啊,趕緊讓自家銷售代表宣傳起來!

可見,隔行如隔山,雖然視頻網站已經掌握了通過粉絲經濟把內容零賣整賣的各種方法,可真到賣貨就露怯了。但沒關系,來日方長嘛。反正為愛打錢這件事,我們已經很順手了。

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