乳業江湖后浪拍起前浪,認養一頭牛首推“合伙人”制很“真香”

2020-05-27 14:54 互聯網

2020年5月26日,買牛奶,不如認養一頭牛“百萬家庭認養計劃”發布會圓滿落幕。新一代乳品企業“認養一頭牛”正式宣布推出“認養”模式,也讓中國乳制品行業正式進入了“合伙人”時代。

作為誕生于2016年底的“后浪”,認養一頭牛卻始終踩準了時代的趨勢,從不到兩年時間,全網用戶已經超過了2000萬,到企業創立3年以來銷售收入已過15億,入選天貓極速破億新國貨品牌,可以說每一步都走的擲地有聲。

尤其是,認養一頭牛此次在行業首推“合伙人”制,就像是一記“響雷”,引發了乳業江湖的發展新思考。

一個初心的開始,一杯有故事的牛奶

誰能想到,認養一頭牛的成立初衷,僅僅是身為一位父親的徐曉波,出于對自己孩子的一份愛以及一個小小的心愿。發布會現場,在徐曉波生動有趣的發言中,他為大家講述了認養一頭牛背后的故事。

自從2012年,徐曉波為兒子在香港多帶了幾罐奶粉,卻因不了解“限購令”被海關給查扣問詢了4個小時。這次的經歷,讓身為房地產商的他,種下了一顆種子:做自己的牛奶品牌,讓每一個中國孩子都能喝上我們自己這片土地上產出的一杯好奶。

正如發布會上所說,“中國的房地產少了我一個徐曉波,真的無所謂,但我想中國的農業因為我的加入,而有所不同。”于是,回來以后,他一頭扎進了奶制品行業,走遍了全球最好的牧場,拿出全部積蓄4.6億決心做出一杯好牛奶,誓要讓奶制品行業多一個新匠人和新國貨品牌。

2016年,這顆種子生根發芽了:他聯合吳曉波頻道,共同創辦了乳制品新消費品牌“認養一頭牛”。如今經過幾年的努力,認養一頭牛不僅引進了優良的奶牛品種、黃金牧場地、頂尖的機械設備,還有一體化的生產和管理體系,而這些已經成了認養一頭牛的核心競爭力。

一個“百萬家庭認養計劃”,一場新變革時代的突圍

如果說在成立之初,認養一頭牛就走了一條與傳統乳企業完全不同的路徑,那么此次發布會上推出的認養模式,則更是其基于當下的行業及市場環境作出的創新升級。

“我們不盲目追求銷售額,更多的是追求有多少奶牛就生產多少好奶,有多少好奶就服務多少家庭。”這種認養模式,看起來似乎不大符合互聯網環境下對企業快速擴大規模的要求,但是通過對牧場奶源、生產制造、物流供應鏈等多個環節與消費者進行連接與互動,解決了傳統模式里消費者信息不透明的行業痛點。

此次認養一頭牛推出“合伙人制”,就是希望把經營的環節開放給消費者,讓消費者真正參與企業的共建、產品的設計、服務的優化環節。通過現場的講解,我們了解到認養模式分為小程序方式的云認養、聯合吳曉波頻道以及敦煌IP等推出IP聯名卡形式的聯名認養、成為真正的養牛合伙人形式的實名認養。

正如認養一頭牛聯合創始人、CEO孫仕軍所說,“新消費時代一定是一個消費者全參與的時代。”所以認養模式的出現,對整個乳品行業來說,具有很大的參考意義。當然,這種重塑與消費者關系的模式,也為乳業做出了表率。“只有這樣,企業才能夠通過消費者的反饋和互動快速迭代,最終走上良性發展的通道。”

最后,隨著2位特聘專家團的簽約,以及天貓、云集、誼品生鮮三大核心渠道的首發認養簽約,還有百大用戶首發認養儀式的舉行,發布會也在現場來賓火熱的認養中圓滿落下了帷幕。

與其說這是認養一頭牛的“百萬家庭認養計劃”,不如說這是一場新變革時代的突圍。而致力于“做一杯讓老百姓都喝得起的放心奶 ”的認養一頭牛,這匹“一匹開掛的黑馬”又將會給我們帶來怎樣的驚喜,就讓我們拭目以待。



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